Des demandes de devis mensuelles doublées et un coût par lead réduit de 46 % pour un traiteur barbecue
À propos Barbecuechef
Jan et Tom ont constaté qu’il existait peu de traiteurs en Flandre proposant des barbecues de niveau culinaire. C’est ainsi qu’est né Barbecuechef.
Barbecuechef proposait des expériences barbecue culinaires lors d’événements tant pour les particuliers que pour les entreprises. Leur approche : offrir des produits de qualité à une clientèle haut de gamme. Plusieurs équipes de barbecue intervenaient ainsi lors de fêtes organisées partout en Flandre.
Le défi
Jan, de Barbecuechef, cherchait à générer davantage de leads via son site web.
À l’époque, il collaborait déjà avec une agence spécialisée en Google Ads. Il était toutefois convaincu qu’il était possible d’obtenir de meilleurs résultats à partir de ses campagnes Google Ads. C’est dans ce contexte qu’il a planifié une rencontre avec Root Agency.
Notre solution
Optimisation du site web à l’aide de heatmaps et de Google Analytics
La décision était prise : nous avons repris la gestion du compte Google Ads de Barbecuechef.
Avant de nous attaquer aux campagnes, nous avons d’abord optimisé le site web.
Grâce à une analyse approfondie de Google Analytics, des heatmaps et des enregistrements de sessions, nous avons identifié plusieurs points d’amélioration sur le site web.
Nous avons ajusté la structure du site ainsi que certaines pages, ce qui a bénéficié à la fois à l’expérience utilisateur et au référencement naturel (SEO).
Optimisation de Google Ads
Après l’optimisation du site web, nous nous sommes attaqués au compte Google Ads.
Nous avons scindé les grands groupes d’annonces génériques en groupes plus spécifiques. En regroupant des mots-clés ciblés, nous avons augmenté la pertinence et le Quality Score des annonces. Résultat : une baisse des coûts, une hausse du taux de clic et un doublement du nombre de leads.
Depuis l’optimisation majeure du compte Google Ads de Barbecuechef, nous assurons un suivi et une maintenance toutes les deux semaines pour l’ensemble des groupes d’annonces.
Nous analysons l’ensemble des données, ajoutons des mots-clés négatifs supplémentaires et adaptons les groupes d’annonces en fonction des activités saisonnières.
Le résultat
Les résultats de nos ajustements du site web et de l’optimisation des campagnes Google Ads ont dépassé toutes les attentes :
- Baisse du coût par demande de devis de 11,18 € à 6,07 € en l’espace de quatre mois (46 %)
- Taux de conversion de 6,35 % pour l’ensemble des visiteurs du site
- Les demandes de devis mensuelles ont plus que doublé à budget égal
Pour reprendre les mots de Jan : « J’ai des attaques de panique positives grâce à la campagne Google Ads. »
