7 500 leads par an pour un promoteur immobilier
À propos Ciril / Democo Group
Depuis juin 2019, Ciril est le nouveau nom de DMI Vastgoed.
À travers cette nouvelle appellation, l’entreprise met en avant 30 ans d’expérience en développement de projets ainsi qu’un fort ancrage dans le développement urbain : Ci-ril fait référence à son fondateur Cyriel Demot et à la notion de City real estate.
En tant que membre du groupe Democo, Ciril est constamment à la recherche d’opportunités de développement afin de rendre possibles des façons d’habiter, de travailler et de se détendre tournées vers l’avenir au cœur de nos villes. L’entreprise adopte cette démarche en partenariat avec les habitants, les autorités locales et les autres parties prenantes. Grâce à une approche honnête, axée sur la qualité, la durabilité et la transparence, Ciril crée une valeur ajoutée pour préparer les villes d’aujourd’hui aux besoins des habitants de demain.
Le défi
Lorsque nous avons rencontré l’équipe marketing de Ciril, elle avait déjà expérimenté les Facebook Ads pour générer des leads, avec des premiers résultats encourageants. Face à ce succès initial, Ciril a pris conscience du fort potentiel du marketing digital pour soutenir et accélérer la commercialisation de ses projets immobiliers.
L’équipe marketing de Ciril avait déjà collaboré par le passé avec des agences de marketing.
Cependant, afin de réellement faire la différence au sein de l’organisation, elle souhaitait développer des compétences en marketing digital en interne.
Notre solution
La collaboration a démarré de manière simple. Root Agency a analysé les campagnes Facebook existantes et les a rapidement développées. Nous avons lancé de nouvelles campagnes pour de nouveaux projets immobiliers. En échangeant d’abord avec les agents immobiliers et les autres parties prenantes, nous nous sommes rapidement familiarisés avec le secteur de l’immobilier. Ces échanges ont également été déterminants pour définir ce qui constitue un lead immobilier réellement qualitatif.
Avec l’augmentation significative du nombre de leads, certains points de friction sont apparus dans le funnel de conversion. Les agents immobiliers ont soudainement dû traiter un volume très élevé de contacts, ce qui a rapidement entraîné un manque de temps. Produire des leads de qualité encore plus élevée et ne les transmettre aux agents qu’à un stade plus avancé du funnel est alors devenu une mission essentielle pour l’équipe marketing.
C’est ainsi que notre rôle a rapidement évolué : de la simple gestion de campagnes Facebook Ads, nous sommes passés à la mise en place d’une stratégie de marketing digital multicanale, intégrant des processus d’automatisation marketing afin de faciliter et d’optimiser le lead nurturing.
Root Agency gère également les réseaux sociaux de Ciril.
Grâce à l’utilisation de Kontentino, nous élaborons des calendriers de contenu mensuels que l’équipe de Ciril valide facilement. Au lieu de longs échanges par e-mails ou de documents Word, l’ensemble de la gestion des réseaux sociaux ainsi que le processus de feedback est centralisé au sein de cet outil. Cela représente un gain de temps considérable pour toutes les parties impliquées.
Afin de suivre les leads et les performances des campagnes, et de rester informés de l’ensemble des évolutions internes chez Ciril et de leurs projets immobiliers, nous participons deux fois par semaine à leurs daily stand-ups.
Lors d’une réunion mensuelle, nous analysons les KPI de chaque projet ainsi que la stratégie et les actions prévues pour le mois à venir.
Pour être honnêtes : rien que grâce à notre collaboration avec Ciril, nous pourrions écrire tout un livre sur le marketing digital, la génération de leads, les réseaux sociaux et l’automatisation marketing.
Envie de réfléchir avec nous à votre stratégie de marketing digital ?
(Ou préférez-vous peut-être que nous écrivions réellement ce livre de marketing ? 😉) Dans ce cas, n’hésitez pas à nous contacter.
Un résultat dont nous sommes fiers
Aujourd’hui, nous pouvons affirmer avec fierté que notre partenariat avec Ciril dure déjà depuis plus de deux ans.
Grâce aux échanges fréquents entre Root Agency et l’équipe marketing de Ciril, nous nous sentons pleinement partie prenante de cette entreprise reconnue comme une Great Place to Work.
Au-delà de l’atteinte des KPI, nous avons mis en place une stratégie de marketing digital go-to-market pour le lancement de nouveaux projets immobiliers. De nombreux processus au sein du funnel de génération et de lead nurturing ont été automatisés. Root Agency assure également la gestion mensuelle des pages de réseaux sociaux de Ciril.
Nous sommes particulièrement fiers de ces résultats :
✅ 2 500+ Sales Qualified Leads par an
✅ 5 000+ Marketing Qualified Leads par an
✅ Un nouveau processus optimisé, soutenu par les bons outils et des automatisations marketing efficaces
✅ Une stratégie go-to-market dédiée à chaque nouveau projet immobilier
